YU Trend - Internet marketing - Srbija i Crna Gora (Jugoslavija)
Aktuelno
Promocija
Posećenost
Zarada
Praksa
Katalog
Alati
Osnove
Kontakt




Zarada
• Biznis i firme
• Prodaja
• Sajt
Sadržaj oblasti
• Kupac - pregledana strana
• Online prodaja u SCG
• Koncept života proizvoda
• Kreditne kartice kod nas
• Ekskluzivna prodaja
• Affiliate vs. baner
• Unapređenje prodaje
• Virtuelna vs. tradicionalna prodavnica
• Laka online naplata
• Shareware programi
• Preživeti recesiju
• Izbor programa za prodaju
• Virtuelne prodavnice

Kupac - pregledana strana

13.03.2004

Kupac - pregledana strana

Odavno je utvrđena zakonitost po kojoj na jedan primerak prodatog proizvoda dolazi više zainteresovanih. Broj ljudi koji se interesuje, gleda i informiše o određenim proizvodima veći je od broja koji te proizvode kupi. U tradicionalnoj prodaji je uočeno da je u smanjivanju odnosa kupac - zainteresovani veoma važna uloga prodavca.

Na Internetu uglavnom nema prodavca, bar ne nalik na onog u tradicionalnoj prodaji. Jedini "prodavac" na mreži je opis proizvoda, tj. stranica na kojoj se proizvod promoviše i prodaje. Ona ima ulogu u smanjivanju odnosa kupac - pregledana strana i upravo taj odnos postaje jedno od merila uspešnosti kreiranja stranice na kojoj se prodaje proizvod.

Opis proizvoda ne sme promovisati karakteristike koje proizvod ne poseduje, niti mu davati značaj u funkcijama koje nema. Proizvod na stranici mora biti opisan realno, ali i tako da pomenuti odnos bude što niži. Efekat koji se na taj način postiže najbolje pokazuje jednu od funkcija marketinga.

Saglasno pravilu, što je proizvod skuplji, to je viši odnos kupac - zainteresovani, odnosno kupac - pregledana stranica. U zavisnosti od cene i značaja proizvoda za potrošača, taj odnos se kreće od 1:15 do 1:100.000. U drugom slučaju, reč je o masovno popularnim, ali teško dostupnim proizvodima, kao što su npr. najnoviji tipovi vozila; tada, po pravilu, ima puno zainteresovanih, ali malo platežno sposobnih kupaca.

Navedeno pravilo mora se uzeti u obzir kada je posredi merenje efektivnosti strane na kojoj se proizvod prodaje. Dati odnosi na Internetu su obično veći, ali ih svakako treba pratiti. Nekada ćete možda otkriti da je vaš proizvod nekonkurentan, skup, da potrošačima nije potreban, a može se ispostaviti da sve to ipak nije tačno i da ćete doći do zaključka da je trebalo samo kreativnije napraviti stranicu na kojoj se proizvod prodaje!


Top 10 sajtova Srbije








English | Aktuelno | Promocija | Posećenost | Zarada | Praksa | Katalog | Alati | Osnove | Kontakt | Privatnost
Copyright © YU Trend 2002-18. Sva prava zadržana.