YU Trend - Internet marketing - Srbija i Crna Gora (Jugoslavija)
Aktuelno
Promocija
Posećenost
Zarada
Praksa
Katalog
Alati
Osnove
Kontakt




Zarada
• Biznis i firme
• Prodaja
• Sajt
Sadržaj oblasti
• B2C - B2B
• Strategija međunarodnog marketinga
• Business to Business
• Marketing 1 na 1
• Neophodnost i prednosti prisustva
• Zajednička ulaganja u prisustvo na Internetu
• Prisustvo firme na Internetu
• Alternativa karticama
• Budućnost u Internet biznisu

B2C - B2B

16.02.2004

B2C - B2B

Internet je inovatorima omogućio da postanu ravni veoma razvijenim preduzećima i kompanijama. To potvrđuju sajtovi koji su krenuli gotovo od nule - Yahoo, Google, AllTheWeb, Amazon - a njihova današnja vrednost meri se milionima evra.

Poslednjih godina počeo je da se stabilizuje trend koji je potvrdio predviđanja stručnjaka po kojima će sve veći broj sajtova koji su prodavali proizvode i usluge krajnjim korisnicima prerasti u tzv. B2B sajtove - veleprodavce.

Taj prelaz ostvaruje se na dva glavna načina. Prema prvom, dati sajt formalno ostaje B2C, dakle namenjen krajnjim korisnicima, ali se, širenjem mreže, količina prodate robe ili usluga drastično povećava. To se uglavnom postiže otvaranjem specijalizovanih sajtova za pojedine robe ili njihovim jezičkim, kulturnim i regionalnim prilagođavanjem. Ova varijanta može se poistovetiti sa širenjem mreže prodajnih objekata nekog supermarketa (npr. Pekabeta, C market...). Kompanija pri tom formalno ostaje maloprodavac, mada po količini prodate robe često premašuje mnoge veleprodavce.

Druga, mnogo češća varijanta, podrazumeva formalan prelazak u B2B poslovanje; sajt više nema funkciju prodaje robe krajnjim kupcima, već prodaju online i offline prodajnim objektima. Ova mogućnost ostvaruje se dodatnim ulaganjem ili postepenim prelaskom na drugu ulogu u lancu snabdevanja. Prva varijanta je bolja ukoliko uključuje i zadržavanje maloprodaje, jer se time promotivni napori za maloprodajni sajt "ne bacaju u vodu". Svaka druga varijanta donosi određenu manju ili veću količinu izgubljene minule promotivne akcije.

Stručnjaci upozoravaju aktuelne veleprodavce na novu konkurenciju, ali i potencijalnim preduzetnicima-inovatorima sugerišu izuzetnu isplativost pomenutih varijanti poslovanja.


Top 10 sajtova Srbije








English | Aktuelno | Promocija | Posećenost | Zarada | Praksa | Katalog | Alati | Osnove | Kontakt | Privatnost
Copyright © YU Trend 2002-18. Sva prava zadržana.