Često se dešava da kada se vlasniku nekog sajta pomene da korisnicima ponudi nešto besplatno radi promocije, reakcija biva ravna onoj o pomenu zatvaranja sajta. U ovom tekstu ćemo vam pokazati da to ne samo što nije tako strašno, već, naprotiv, može biti jako profitabilno ukoliko se iskoristi na pravi način. Naime, morate znati da su prema svim istraživanjima efekti promocije ili prodaje, daleko bolji u slučaju korišćenja besplatnih sitnica kao instrumenata za privlačenje publike.
To naravno i nije ništa čudno s obzirom na to da bi svako poželeo da dobije ponešto besplatno, pogotovu ako je takva stvar, makar i malo, predmet interesovanja korisnika, koji bi eventualno kupio, ili čisto se informisao o njemu. Tako, tzv. freebies može vam doneti mnogo novca ako se iskoristi na pravi način.
Zbog toga, morate poštovati određena pravila ako želite da osetite prave efekte promocije ili prodaje pomoću ovog instrumenta. Ako za povećanje prodaje nameštaja dajete uz nameštaj besplatan CD koji sadrži igrice, nećete imati nikakve koristi. Naime, u takvim situacijama, korisnik će više obraćati pažnju na cenu ili kvalitet nameštaja nego na poklon. Ovo pravilo se mora poštovati na običnom tržištu. Slično je i sa Internet tržištem.
Ako ne verujete da ovaj instrument ima efekta, pomislite zašto ga onda najveći prodajni sajtovi, poput Carpenter buyers-a, koriste. Na ovom primeru može se videti pravilno korišćenje poklona u promociji i prodaji. Vlasnici sajta poklanjaju svakom korisniku i posetiocu besplatan CD na kome se nalaze razni programi, ali i vodič za kupovinu na njihovom sajtu i preko njihovih predstavništava. Korisnik može da koristi programe, ali će pri svakom korišćenju, praktično, biti primoran da vidi reklamu za neki vid kupovine, ili makar, logo firme. Svi programi su, takođe, u bliskoj vezi sa delatnošću firme, dakle, prodajom. Ima i igrica u kojima ste stavljeni u ulogu direktora njihove firme. Zanimljivo, zar ne?
Sve ovo treba da vam pokaže da je ponekad dobro žrtvovati manje novca zarad očekivane veće dobiti u budućnosti. Statistike govore da se uz pravilno korišćenje ovakvih instrumenata povećava prodaja ili posećenost i do 70%. Naravno, to nije pravilo, ali uz pravilnu upotrebu i vi ćete osetiti isti efekat.
Postavlja se pitanje, koliko je potrebno ulaganja da bi se sve ovo i sprovelo. Ukoliko imate nov sajt i nemate dovoljno sredstava, ne morate sami poklanjati stvari besplatno: nađite ih na Internetu i predložite ih posetiocima, ali to iskoristite tako da najveće "parče kolača" bude vaše. Ne smete predlagati bilo kome tako nešto. Morate postaviti minimalan uslov, poput prijave za primanje vašeg newsletter-a ili posete vašem sajtu.
Naravno, nećete osetiti efekat ako besplatna stvar koju nudite nije povezana sa tematikom vašeg sajta ili proizvodom koji prodajete. Na ovaj aspekt obratite pažnju. Takođe, beležite adrese korisnika kojima ste dali predlog, da biste videli koliko njih će vam doneti koristi. Poštujte ove principe i uživaćete u efektima ovakve promocije.
